2月22日，2016年國(guó)內(nèi)銷售年會(huì)在公司辦公大樓七樓培訓(xùn)中心隆重拉開(kāi)序幕，本次年會(huì)為期四天。公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理孫錦龍、常務(wù)副總經(jīng)理總工程師吳益民、生產(chǎn)副總經(jīng)理蔣忠燦、外貿(mào)副總經(jīng)理忻永偉、內(nèi)貿(mào)副總經(jīng)理俞江帆、技術(shù)副總經(jīng)理王仕江、質(zhì)量總監(jiān)張銀平、總經(jīng)理助理丁關(guān)根、營(yíng)銷中心副經(jīng)理郭華忠等公司高層領(lǐng)導(dǎo)及營(yíng)銷中心管理人員、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)各銷售部門經(jīng)理和銷售精英參與年會(huì)。年會(huì)由營(yíng)銷中心經(jīng)理馬杰主持。
22日上午，在講解了本次年會(huì)的各項(xiàng)議程后，馬杰作了2016年?duì)I銷中心工作總結(jié)及2017年市場(chǎng)重點(diǎn)工作報(bào)告，報(bào)告回顧了2016年來(lái)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)形勢(shì)及公司經(jīng)營(yíng)狀況，對(duì)2017年市場(chǎng)走勢(shì)作了分析和預(yù)測(cè)。內(nèi)貿(mào)副總經(jīng)理俞江帆作了2016年內(nèi)貿(mào)工作總結(jié)及2017年工作展望。俞總強(qiáng)調(diào)，2017年是中國(guó)的雞年，也是國(guó)泰戰(zhàn)斗機(jī)的啟航之年。公司要以應(yīng)收款催討、公司轉(zhuǎn)型、市場(chǎng)開(kāi)拓為工作重點(diǎn)，攜眾人之手，展翅成鳳。隨后，俞江帆宣布了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)管理機(jī)構(gòu)及任命文件。各銷售部經(jīng)理作“2016年工作總結(jié)及2017年工作計(jì)劃”報(bào)告。
在聽(tīng)取了分部經(jīng)理、銷售員代表的發(fā)言后，主持人宣讀了2016年在營(yíng)銷工作中表現(xiàn)突出、業(yè)績(jī)優(yōu)異的各項(xiàng)先進(jìn)人員名單，以及2016年金牌、銀牌銷售員獲得者名單。董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理孫錦龍、內(nèi)貿(mào)副總經(jīng)理俞江帆分別向獲獎(jiǎng)人員頒發(fā)了榮譽(yù)證書、徽章和獎(jiǎng)金。
最后，孫總在年會(huì)上發(fā)表了重要講話，明確了2017年公司銷售工作的方向：
一、應(yīng)收款與銷售額：
1、嚴(yán)控欠款比率；應(yīng)收款的目標(biāo)：全年確保完成貨款回收率117%。年末應(yīng)收款總額控制在年度銷售額的35%以內(nèi)。
2、明確目標(biāo)和政策；今年應(yīng)收賬款工作要擺到第一重要的位置。業(yè)績(jī)與激勵(lì)掛鉤，銷售量與貨款回收率二項(xiàng)指標(biāo)考核。 明確國(guó)泰密封在3月4月這兩個(gè)月作為特殊限期收款時(shí)間，按3%比例予以重獎(jiǎng)，5月1日起開(kāi)始按正常政策進(jìn)行獎(jiǎng)罰。應(yīng)收款工作做到分工明確、責(zé)權(quán)分明、流程清晰、嚴(yán)格按規(guī)范制度和審批執(zhí)行。
二、“啟航年”要打好新公司第一仗：
1、“國(guó)泰蕭星”是戰(zhàn)略決策；是為上市規(guī)范和擴(kuò)大CPS蕭星品牌的市場(chǎng)影響力之需要。必須突出從頭規(guī)范系統(tǒng)管理。提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
2、“翻牌”與“亮相”；全面規(guī)范、急緩分清、梳理分工展開(kāi)工作。“華麗轉(zhuǎn)身”需要我們做好細(xì)致的、大量的工作，這是對(duì)我們的挑戰(zhàn)。
3、“蒼鷹重生”與“啟航年”；公司走過(guò)了“蕭山密封件廠”和“國(guó)泰密封”兩個(gè)發(fā)展階段，如今走到了第三次創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段，新的歷史時(shí)期呼喚出“國(guó)泰蕭星”的啟航，第三次創(chuàng)業(yè)要做優(yōu)國(guó)泰蕭星，科技強(qiáng)基，創(chuàng)世界一流密封件企業(yè)。
三、市場(chǎng)管理與布局
1、砍掉“二無(wú)”產(chǎn)品和客戶； 企業(yè)以利潤(rùn)為最終目標(biāo)，堅(jiān)決淘汰無(wú)效益、無(wú)前途的低端產(chǎn)品和客戶，走中高端市場(chǎng)。兩條腿走路提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
2、新劃分等級(jí)客戶；2017年市場(chǎng)效益型客戶分級(jí)概念。（20%以上、10%-20%、0-10%、無(wú)利潤(rùn)）。ABCD分四等客戶。
3、充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)；穩(wěn)定提升“石化煉油、裝備制造、化工、冶金”行業(yè)市場(chǎng)；重點(diǎn)拓展的“核電、船舶（軍工）、閥門、PTA行業(yè)干燥機(jī)系列產(chǎn)品、油罐密封系列產(chǎn)品、電子級(jí)系列產(chǎn)品、零泄漏填料高端應(yīng)用市場(chǎng)”細(xì)分市場(chǎng)；
四、與時(shí)俱進(jìn)，拼搏奉獻(xiàn)；
1、緊盯目標(biāo)，重新開(kāi)始；總結(jié)過(guò)去，不吃老本要立新功，把個(gè)人目標(biāo)與團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和公司的整體目標(biāo)相結(jié)合。市場(chǎng)管理的方方面面都要用新思想、新方法、新面貌投入。論功行賞、賞罰分明；
2、堅(jiān)定信心，發(fā)揮指揮功能；營(yíng)銷中心要充分發(fā)揮指揮、服務(wù)、協(xié)調(diào)中心的作用；我們的信心來(lái)源于30多年打下的軟、硬件基礎(chǔ)，提升責(zé)任感與使命感。
3、建設(shè)一個(gè)“動(dòng)車型”的團(tuán)隊(duì)；必須緊緊圍繞團(tuán)隊(duì)建設(shè)的任務(wù)，充分發(fā)揮一列動(dòng)車的力量和速度，團(tuán)隊(duì)協(xié)同和單兵作戰(zhàn)。培養(yǎng)一支能打勝仗的銷售團(tuán)隊(duì)；“實(shí)事求是、公平公正、互幫互學(xué)”；建設(shè)好1000萬(wàn)、2000萬(wàn)、3000萬(wàn)元以上的三列動(dòng)車型銷售團(tuán)隊(duì)。建設(shè)好100萬(wàn)、200萬(wàn)、300萬(wàn)元以上的三種銷售精英人員。
23日上午，由公司常務(wù)副總經(jīng)理兼總工程師吳益民擔(dān)任主講《低逸散產(chǎn)品發(fā)展方向》。下午，針對(duì)銷售員業(yè)務(wù)工作，公司外聘講師以如何拓展?fàn)I銷思路為中心，如何開(kāi)展全面銷售工作為主線進(jìn)行了相關(guān)培訓(xùn)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。會(huì)上進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)解答，相互交流工作心得。
2017年是公司第三次創(chuàng)業(yè)的開(kāi)始之年，也是公司發(fā)展史上最關(guān)鍵的“啟航之年”，有著非常重要的戰(zhàn)略意義和現(xiàn)實(shí)意義。為實(shí)現(xiàn)公司第四個(gè)十年的奮斗目標(biāo)——?jiǎng)?chuàng)世界一流密封件企業(yè)并走向資本市場(chǎng)。
在公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理孫錦龍講話精神的指引下，“起航年”我們擼起袖子加油干！2017年需要公司全體人員滿懷信心踏上新的征程，破除困難，打贏硬仗，發(fā)揚(yáng)國(guó)泰密封的優(yōu)良傳統(tǒng)，努力學(xué)習(xí)與時(shí)俱進(jìn)！蒼鷹重生！
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