為確保完成2012年銷售目標(biāo)任務(wù)，總結(jié)分析上半年市場經(jīng)營情況，找出存在的問題與不足，制定改進(jìn)措施，調(diào)整優(yōu)化客戶資源，促進(jìn)國內(nèi)市場健康、穩(wěn)定發(fā)展，公司于7月13-14日召開了國內(nèi)銷售部門經(jīng)理述職會議。公司董事長兼總經(jīng)理孫錦龍，常務(wù)副總吳益民，生產(chǎn)副總蔣忠燦，內(nèi)銷副總王海方，總經(jīng)理助理丁關(guān)根，營銷中心及相關(guān)部門負(fù)責(zé)人和各銷售部經(jīng)理參加了會議。
述職過程中，各銷售部經(jīng)理認(rèn)真總結(jié)了上半年的工作經(jīng)驗、深刻剖析自身存在的不足，在自我總結(jié)的基礎(chǔ)上，制訂了詳細(xì)的市場改進(jìn)策略，明確下半年的工作思路和重點，提出了需要公司解決的問題以及對公司銷售后勤保障工作的意見和建議，為下半年工作順利開展指明方向。內(nèi)銷副總王海方作了“國內(nèi)市場2012年上半年工作總結(jié)與下半年工作部署”的工作報告，他在報告中肯定了國內(nèi)市場上半年取得的成績，重點指出了目前存在的幾大問題，要求國內(nèi)銷售全體人員團(tuán)結(jié)一心，調(diào)整市場工作思路，緊跟公司市場部署，年底向公司交出一份滿意的答卷。
在聽取銷售人員述職后，公司董事長兼總經(jīng)理孫錦龍進(jìn)行了總結(jié)，他既對銷售工作取得的成績表示肯定，又對存在的不足提出改進(jìn)建議，并對下半年國內(nèi)市場銷售工作作出了指導(dǎo)性部署。孫總指出：“國內(nèi)銷售要轉(zhuǎn)變工作思路，下半年緊緊圍繞“抓欠款、控風(fēng)險、調(diào)客戶”這一目標(biāo)開展工作，一是千方百計降低應(yīng)收貨款額；二是密切注意客戶動態(tài)，防范客戶風(fēng)險；三是調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)，做好國有大型企業(yè)的挖潛工作，加大力度支持效益好的客戶，為國內(nèi)銷售打下扎實的基礎(chǔ)。”
會議期間，各分管領(lǐng)導(dǎo)針對國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)狀以及國內(nèi)銷售面臨的問題發(fā)表了指導(dǎo)性意見和建議，常務(wù)副總吳益民提出了“控風(fēng)險、拓空間；練內(nèi)功、調(diào)結(jié)構(gòu)；勤溝通、多反饋；領(lǐng)好路、把好關(guān)”24個字的工作思路，與會人員積極討論，各抒己見，給國內(nèi)銷售團(tuán)隊予以了很大的啟發(fā)，同時也使國內(nèi)銷售下一步的工作目標(biāo)更為明確。大會還對上半年銷售任務(wù)完成的部門和業(yè)績突出的個人進(jìn)行了表彰獎勵。
通過本次半年度述職工作會議的開展，各銷售部經(jīng)理互相學(xué)習(xí)交流，取長補(bǔ)短，有效地提升了銷售團(tuán)隊的執(zhí)行力及凝聚力。大家均表示要正確對待不足，落實公司的相關(guān)管理要求，努力向上半年工作表現(xiàn)出色的同仁學(xué)習(xí)、看齊，堅定了完成2012年度銷售目標(biāo)的信心。
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