一、“國(guó)泰蕭星”未來展望
1、“國(guó)泰蕭星”是戰(zhàn)略決策
新股份公司浙江國(guó)泰蕭星密封材料股份有限公司成立，是為了公司上市規(guī)范和擴(kuò)大CPS蕭星品牌的市場(chǎng)影響力。我們要以新的面貌輕裝上陣，突出第三次創(chuàng)業(yè)，一切重新開始，從頭規(guī)范，與時(shí)俱進(jìn)。從浙江國(guó)泰密封到浙江國(guó)泰蕭星又是一個(gè)偉大的里程碑。在第三次創(chuàng)業(yè)的第一年中，我們的目標(biāo)是要建立更加規(guī)范的管理。不同的創(chuàng)業(yè)時(shí)期需要有不同的創(chuàng)業(yè)思想，創(chuàng)業(yè)方法，創(chuàng)業(yè)恒心。秉承“追求創(chuàng)新發(fā)展，鑄就百年國(guó)泰”的價(jià)值觀，必須跟上時(shí)代的發(fā)展和進(jìn)步，力爭(zhēng)成為中國(guó)靜密封行業(yè)最強(qiáng)、最大的一家上市品牌企業(yè)。這是我們明確的目標(biāo)。
2、“蒼鷹重生”與“啟航年”
從1985年“蕭山密封件廠”的第一次創(chuàng)業(yè)到2002年“國(guó)泰密封”的第二次創(chuàng)業(yè)，32年有了積累也有了沉淀。我們積累了創(chuàng)業(yè)的國(guó)泰精神，積累了人才優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)客戶優(yōu)勢(shì)、生產(chǎn)能力優(yōu)勢(shì)等等正能量，是我們的寶貴的財(cái)富；但一分為二的看問題，我們同時(shí)也沉淀了一些自滿、僵化和對(duì)機(jī)體老化的不以為然。再度遠(yuǎn)航需要我們經(jīng)歷“蒼鷹重生”的過程！對(duì)待老化、不靈活、動(dòng)作沉重遲純，我們與老鷹一樣必須面對(duì)兩種選擇，重生或等死！而重生的這個(gè)過程無疑是十分痛苦的，但是再痛再苦，還是要堅(jiān)持到底！在經(jīng)歷了自我“重生”和自我“煎熬”后，我們就能與老鷹那樣脫胎換骨的蛻變了，重新獲得新生！第三次創(chuàng)業(yè)從2017年的啟航之年開始，要做強(qiáng)國(guó)泰蕭星，必須先做強(qiáng)自己！才能實(shí)現(xiàn)：科技強(qiáng)基，創(chuàng)世界一流密封件企業(yè)。
3、以“動(dòng)車”標(biāo)準(zhǔn)建立強(qiáng)有力的銷售團(tuán)隊(duì)
時(shí)代日新月異、瞬息萬變，企業(yè)的發(fā)展與生存如同現(xiàn)在的動(dòng)力機(jī)車一樣，必須發(fā)揮一列動(dòng)車的全部力量和速度，團(tuán)隊(duì)和個(gè)人都必須跟上，必須每個(gè)人成為有動(dòng)力的“車廂”，個(gè)人是部門的動(dòng)力車廂，部門是公司的動(dòng)力車廂，讓全公司的每一個(gè)成員都成為動(dòng)力因子，公司才能真正打造出“動(dòng)車”，在這個(gè)關(guān)鍵的歷史時(shí)刻，對(duì)于我們每一個(gè)人來說有兩種選擇：一是讓自己成為有動(dòng)力的車廂，助力公司這輛動(dòng)車快速前進(jìn)；二是拖后腿，還時(shí)不時(shí)地產(chǎn)生一些負(fù)作用；這是公司檢驗(yàn)和重新選擇員工的標(biāo)準(zhǔn)。必須緊緊圍繞團(tuán)隊(duì)建設(shè)的任務(wù)，制訂營(yíng)銷中心、各銷售部、分部團(tuán)隊(duì)建設(shè)數(shù)據(jù)目標(biāo)。培養(yǎng)一支積極向上的銷售團(tuán)隊(duì)；建設(shè)好三個(gè)等級(jí)的部門銷售團(tuán)隊(duì)。培養(yǎng)好年銷售三個(gè)等級(jí)的銷售精英人員。業(yè)績(jī)和數(shù)字是硬道理！
第二、效益和布局是當(dāng)前營(yíng)銷工作的重心
1、市場(chǎng)的布局決定了結(jié)局
市場(chǎng)是龍頭，“效益是王道”，是所有營(yíng)銷工作的最終落腳點(diǎn)，而這種龍頭必須體現(xiàn)公司的效益回報(bào)發(fā)展，市場(chǎng)的布局要體現(xiàn)在做優(yōu)質(zhì)客戶，體現(xiàn)在門當(dāng)戶對(duì)客戶發(fā)展。穩(wěn)定提升“石化煉油、裝備制造、化工、冶金”四大行業(yè)市場(chǎng)；客戶ABCD分級(jí)四等管理，還要升級(jí)到市場(chǎng)效益型的ABC三類。做中高端客戶，做中高端市場(chǎng)。
2、堅(jiān)決砍掉“二無”性質(zhì)的產(chǎn)品和客戶
“二無”是指無效益、無前途的產(chǎn)品和客戶。要堅(jiān)決砍掉！這不僅是公司戰(zhàn)略決策之一，也是執(zhí)行效益重心工作的具體措施。要有全局觀念，有得有失的，得大的失小的“果農(nóng)修枝”在果樹開始掛果時(shí)就把一些弱小的果子果斷地剪掉，到秋收時(shí)能摘取更大更好的果子，雖然果子的絕對(duì)數(shù)少了，從100個(gè)到60個(gè)，但果子的質(zhì)量卻能掙得更多的錢，我們的市場(chǎng)與客戶也同樣需要修剪。以換回今后更大的市場(chǎng)和更高的效益，更好的服務(wù)。所以營(yíng)銷中心每年要有10%以上數(shù)量的新開發(fā)客戶，每年也要有10%的淘汰客戶。吐故納新營(yíng)造健康的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境和機(jī)體！
3、國(guó)泰蕭星應(yīng)收款必須控制在年銷售額的標(biāo)準(zhǔn)之內(nèi)
一是要嚴(yán)控欠款比率；按季度應(yīng)收款總額控制在銷售額的標(biāo)準(zhǔn)之內(nèi)，每月落實(shí)抓到位。二是要明確目標(biāo)和政策；應(yīng)收款工作要擺到重要的位置上來。業(yè)績(jī)與激勵(lì)掛鉤，銷售量與貨款回收率二項(xiàng)指標(biāo)考核。收款效益是營(yíng)銷工作的重心。要做到分工明確、責(zé)權(quán)分明、流程清晰、嚴(yán)格按規(guī)范制度和審批執(zhí)行。上半年國(guó)內(nèi)銷售的應(yīng)收款工作成績(jī)是明顯的，但需努力，不能放松。
三、與時(shí)俱進(jìn)，拼搏第三次創(chuàng)業(yè)和未來
1、上市、品牌和規(guī)范是我們新的目標(biāo)
不吃老本要立新功，把個(gè)人目標(biāo)與團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和公司的整體目標(biāo)相結(jié)合。市場(chǎng)管理的方方面面都要用新思想、新方法、新面貌投入。要緊緊圍繞上市、品牌建設(shè)和規(guī)范管理這個(gè)工作中心，應(yīng)用行之有效的管理方法，激勵(lì)廣大營(yíng)銷人員工作積極性，主動(dòng)性和創(chuàng)造性，論功行賞、賞罰分明；從而營(yíng)造和健全公司和營(yíng)銷的健康向上文化，因?yàn)閯?chuàng)世界一流密封件企業(yè)是我們的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。
2、堅(jiān)定信心，發(fā)揮指揮功能
營(yíng)銷中心要充分發(fā)揮指揮、服務(wù)、協(xié)調(diào)中心的作用；信心來源于32年打下的軟、硬件基礎(chǔ)，我們有充足的理由揚(yáng)帆起航，有足夠的底氣拼搏商場(chǎng)！在靜密封行業(yè)這個(gè)舞臺(tái)上舍我其誰？！但同時(shí)我們 3、樹立CPS蕭星的品牌，打造行業(yè)龍頭地位
穩(wěn)固的領(lǐng)頭羊地位來自全體國(guó)泰人32年的努力，更離不開拼殺在市場(chǎng)一線的營(yíng)銷人員的辛勤付出，公司從小到大，從弱到強(qiáng)，更多的是要與自己的過去做比較，不忘初心，永不止步。要大力宣傳公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，在經(jīng)營(yíng)中要不斷打造國(guó)泰蕭星是“質(zhì)量最優(yōu)、實(shí)力最強(qiáng)、服務(wù)最好、規(guī)模最大、中國(guó)第一品牌”的密封件企業(yè)。
國(guó)泰蕭星也是一座學(xué)校，在這座學(xué)校里能讓每一個(gè)人得到快速成長(zhǎng)。人是第一要素，把公司辦成“名牌學(xué)?！?，把營(yíng)銷中心辦成“優(yōu)秀指揮中心”。不僅有利于每一個(gè)銷售精英成長(zhǎng)與發(fā)展，同時(shí)也有利于公司和營(yíng)銷中心的發(fā)展與生存，建立員工培養(yǎng)機(jī)制和人才階段性的培養(yǎng)目標(biāo)。是第三次創(chuàng)業(yè)與前兩次創(chuàng)業(yè)大不同的地方。把好的員工培養(yǎng)起來、用起來、發(fā)揮起來，減員增效，形成優(yōu)勝劣汰的發(fā)展環(huán)境。讓企業(yè)、客戶、員工、股東共同成長(zhǎng)，合作共贏。企業(yè)目標(biāo)與個(gè)人目標(biāo)同步發(fā)展和實(shí)現(xiàn)。
關(guān)于國(guó)泰
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