近日，國泰蕭星2022年銷售半年總結(jié)匯報會議在會議中心隆重召開，公司董事長兼總經(jīng)理孫錦龍、常務(wù)副總俞江帆、營銷副總馬杰、營銷總監(jiān)孫利杰等公司高層領(lǐng)導(dǎo)出席會議，全國各地銷售部門代表50余人和公司相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)齊聚一堂，共話發(fā)展。
會議首先，由國際貿(mào)易部經(jīng)理孫李超匯報國際貿(mào)易的半年工作情況，她從市場趨勢、重點客戶、資源利用等各方面進行分析，為下半年的市場拓展提供了有利信息。
各銷售部門經(jīng)理就2022年上半年的工作做了總結(jié)匯報，并就下半年的部門規(guī)劃做了重點布局；全國各優(yōu)秀分部經(jīng)理就2022年上半年的重點工作和實戰(zhàn)經(jīng)驗做了匯報分享。
營銷中心經(jīng)理任憲知從營銷策劃、市場反應(yīng)、產(chǎn)品規(guī)劃、團隊建設(shè)等方面展開匯報。
營銷總監(jiān)孫利杰發(fā)表了《了解自身優(yōu)勢，引導(dǎo)市場正向發(fā)展》的講話，他全面分析了公司的優(yōu)劣勢，和大家一起解讀了公司的能量樹。他表示，市場營銷須有敏銳的嗅覺，以行業(yè)為導(dǎo)向，推動市場的可持續(xù)發(fā)展，只有密布精耕，才能取得勝利。
營銷副總經(jīng)理馬杰發(fā)表了《優(yōu)化市場結(jié)構(gòu)，打造高效團隊》 的講話，并宣讀了獲得各類獎項的銷售個人和團隊。他指出，各銷售人員須加強區(qū)域化協(xié)同作戰(zhàn)能力，爭做產(chǎn)品銷售工程師，梳理重點客戶，深入了解客戶產(chǎn)品需求，做好產(chǎn)品策劃，進行目標(biāo)化、量化管理，落實穩(wěn)定維護型和支持拓展型分工，懂的取舍，方得始終。
常務(wù)副總俞江帆發(fā)表了《疫情常態(tài)化下的市場再優(yōu)化》的講話，他指出，在大數(shù)據(jù)時代，各銷售團隊須明確目標(biāo)，清晰戰(zhàn)略，提前進行行業(yè)策劃、產(chǎn)品策劃和客戶策劃，完善各項培訓(xùn)機制，將自身、團隊和公司的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為營銷強勢，共同打造中國密封件行業(yè)的名牌企業(yè)。
會議期間，生產(chǎn)副總經(jīng)理張銀平、技術(shù)副總經(jīng)理王仕江、營銷中心副經(jīng)理郁金中、王陳利等相關(guān)部門負責(zé)人與參會銷售員們進行面對面地交流，全方位實現(xiàn)信息共享，為全力滿足客戶要求搭建溝通平臺，為公司的可持續(xù)發(fā)展共商良策。
會議間隙，技術(shù)中心經(jīng)理章佳紅帶領(lǐng)銷售精英們參觀了省級企業(yè)技術(shù)中心。
公司董事長兼總經(jīng)理發(fā)表了題為《優(yōu)化市場結(jié)構(gòu)、服務(wù)百強客戶、打造品牌企業(yè)、實現(xiàn)行業(yè)第一》的重要講話。孫總指出：
一、優(yōu)化市場結(jié)構(gòu)
1、兩條腿走路，策劃今天的飯和明天的飯。
做強做大石油煉化、裝備制造、化工三大行業(yè)，布局“三桶油”和“七大石化基地”。
策劃拓展細分市場、新材料市場、風(fēng)口新行業(yè)，挖掘“第四桶油”、“第八大石化基地”、閥門、新能源等國家支持的新興行業(yè)。
2、主推“高效益產(chǎn)品”，做好“國產(chǎn)化替代”。做好策劃、復(fù)制和推廣，替代和淘汰“二無產(chǎn)品”。
3、緊跟國家支持行業(yè)導(dǎo)向，提前預(yù)防市場風(fēng)險、行業(yè)風(fēng)險、應(yīng)收款風(fēng)險等。
二、服務(wù)百強客戶
1、以“二有二無”為原則，梳理前30強、前100強客戶，按排名進行管理，建立詳細的客戶檔案，著重梳理并繪制出客戶組織關(guān)系圖，逐步調(diào)整百強客戶區(qū)域化高效服務(wù)。
2、做好訂單評審，時刻了解公司各產(chǎn)品產(chǎn)能飽和度情況，與生產(chǎn)中心聯(lián)動，提前策劃推動均衡接單。
3、客戶按照ABCD等級進行劃分，局部優(yōu)化市場結(jié)構(gòu)，以大客戶和優(yōu)質(zhì)客戶為主導(dǎo)方向，保質(zhì)保量保交貨，做到精準(zhǔn)對接與服務(wù)。國內(nèi)30強、國外10強不能出任何問題。
三、打造品牌企業(yè)
1、樹立CPS蕭星品牌，宣傳國家級專精特新 “小巨人”企業(yè)。
在經(jīng)營中要不斷打造國泰蕭星是“質(zhì)量最優(yōu)、實力最強、服務(wù)最好、規(guī)模最大、中國第一品牌”的密封件企業(yè)。
2、打造精英團隊創(chuàng)立品牌。
人是第一要素，營銷中心要安排人員下市場去鍛煉，培養(yǎng)出懂市場、懂產(chǎn)品、懂策劃支持的人才，引導(dǎo)、帶領(lǐng)市場銷售團隊去開拓“二有市場”，打響CPS國泰蕭星品牌。
四、實現(xiàn)行業(yè)第一
1、公司創(chuàng)建37年，會繼續(xù)加大投入。
在這個規(guī)劃期（2020年-2022年）投入的基礎(chǔ)上，下一個規(guī)劃期（2023年-2025年）將繼續(xù)投入，提升軟硬件實力，擴大生產(chǎn)規(guī)模，加大新產(chǎn)品研發(fā)，實現(xiàn)行業(yè)第一，鑄就百年國泰。
2、銷售隊伍是公司品牌代言人，代表國泰蕭星。
在面對客戶時一定要樹立和維護好公司品牌效應(yīng)，要發(fā)揮我們的專業(yè)度和優(yōu)秀的服務(wù)能力，把我們的公司做成央企、上市公司、行業(yè)龍頭企業(yè)、國際知名公司首選合作的戰(zhàn)略品牌企業(yè)。
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