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    7月18日上午，在公司7樓培訓(xùn)中心召開(kāi)國(guó)內(nèi)銷售半年總結(jié)會(huì)議。公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理孫錦龍、總工程師吳益民、副董事長(zhǎng)蔣忠燦、常務(wù)副總俞江帆、內(nèi)貿(mào)副總馬杰等高層領(lǐng)導(dǎo)，以及各駐外銷售部門經(jīng)理和公司各部門經(jīng)理參加了此次會(huì)議。

    會(huì)議首先，由營(yíng)銷中心經(jīng)理任憲知做了2020年上半年工作及下半年工作計(jì)劃的報(bào)告。

    內(nèi)貿(mào)副總馬杰作了“新輝煌、新機(jī)遇、新優(yōu)勢(shì)”的發(fā)言，馬總指出了2020年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)總體發(fā)展方向，是我們要能看清楚的自己的優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮市場(chǎng)布局的優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品推廣優(yōu)勢(shì)、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，做好大品牌、重點(diǎn)企業(yè)客戶的發(fā)展和維護(hù)，做好高效益產(chǎn)品、新產(chǎn)品的客戶管理工作。馬總還指出，我們要擼起袖子加油干，撲下身子抓落實(shí)。

    常務(wù)副總俞江帆作了“新三年，新規(guī)劃，新氣象”的發(fā)言，俞總指出，各銷售人員要在危機(jī)中規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，搶抓機(jī)遇。俞總還對(duì)2020年—2022年三年各銷售分部和個(gè)人發(fā)展新規(guī)劃提出新要求。

    會(huì)議期間，俞總還為前半年工作中業(yè)績(jī)突出的各分部和銷售人員進(jìn)行了嘉獎(jiǎng)，并指出大家都要向他們學(xué)習(xí)。

    隨后，公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理孫錦龍作了《搶抓新機(jī)遇、增加新優(yōu)勢(shì)、再創(chuàng)新輝煌》的重要講話。孫總指出六點(diǎn)：

    一、2020是“市場(chǎng)決戰(zhàn)年”，要實(shí)現(xiàn)突破，戰(zhàn)勝自我，贏得市場(chǎng)，確保完成內(nèi)銷任務(wù)。今年是決定三年規(guī)劃的關(guān)鍵一年，也是危和機(jī)并存的一年，一定要打幾個(gè)大仗，打幾個(gè)勝仗，不惜代價(jià)，只要?jiǎng)倮?。要打出公司的?yōu)勢(shì)和品牌。

    二、實(shí)現(xiàn)2020-2022年市場(chǎng)三年任務(wù)目標(biāo)，要做好戰(zhàn)略布局，布局決定今后結(jié)局。今年“市場(chǎng)決戰(zhàn)年”的勝敗，決定第三次創(chuàng)業(yè)結(jié)局。公司將全力以赴，背水一戰(zhàn)。要想有好的結(jié)局，我們就必須要有好的布局和開(kāi)局。

    三、要充分發(fā)揮營(yíng)銷中心規(guī)劃決策和指揮能力，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用和團(tuán)隊(duì)的力量，集中力量打殲滅戰(zhàn)、“百團(tuán)大戰(zhàn)”。市場(chǎng)要調(diào)整，人員要調(diào)整，要最大化的發(fā)揮，動(dòng)車必須串聯(lián)起來(lái)。打仗時(shí)，各層面要發(fā)揮各自的作用，同時(shí)要調(diào)集各方面的力量，公司、團(tuán)隊(duì)、個(gè)人的力量，“海陸空”協(xié)同打殲滅戰(zhàn)。

    四、公司各部門管理圍繞“市場(chǎng)決戰(zhàn)年”，全面提升，打大仗、打勝仗，加大資金投入。打幾個(gè)大仗，決定中國(guó)市場(chǎng)。明確“市場(chǎng)決戰(zhàn)年”的要求，一切工作圍繞市場(chǎng)。要總結(jié)失敗的教訓(xùn)，要打破自傲保守的老思維、老習(xí)慣、老眼光，要有新思路、新辦法，做出新業(yè)績(jī)。

    五、公司各部門以業(yè)績(jī)獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，以勝敗結(jié)果論英雄，以效益貢獻(xiàn)調(diào)崗位。開(kāi)拓思路，全球賣，買全球。拓展新市場(chǎng)、大客戶，做好門當(dāng)戶對(duì)，戰(zhàn)略合作，高層合作，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)合作。

    六、人才是關(guān)鍵的決定因素。公司內(nèi)沒(méi)有解決不了的問(wèn)題，如果有，那一定就是人的問(wèn)題。我們要用積極的、有陽(yáng)光、有信心、有胸懷、有格局、有推動(dòng)力的人，這樣你才能照亮一支團(tuán)隊(duì)，帶好一支團(tuán)隊(duì)，發(fā)揮一支團(tuán)隊(duì)，帶出一支能打勝仗的狼性團(tuán)隊(duì)。我們要把人才引進(jìn)來(lái)，用起來(lái)，留得住，把團(tuán)隊(duì)的作用和力量發(fā)揮出來(lái)。工作能不能做好，就看你是一個(gè)什么樣的人，帶領(lǐng)一支什么樣的團(tuán)隊(duì)。第三次創(chuàng)業(yè)能否成功，就要看公司在選拔任用人方面是否成功。

    孫總的講話全面而詳實(shí)，為2020年下半的內(nèi)銷工作的開(kāi)展指明了方向，得到了參會(huì)人員的熱烈掌聲。參會(huì)的各銷售部經(jīng)理紛紛表示，有信心、有決心完成2020年下半年的任務(wù)，為實(shí)現(xiàn)公司三年任務(wù)目標(biāo)打好開(kāi)局之年的第一仗，為創(chuàng)世界一流密封件企業(yè)做出新貢獻(xiàn)。