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國泰密封董事長兼總經(jīng)理孫錦龍 

       10月5日-6日，公司召開2016年?duì)I銷中心應(yīng)收款工作專題會(huì)議，國內(nèi)各銷售部經(jīng)理從各地返回公司參加了為期兩天的會(huì)議。會(huì)議由公司內(nèi)貿(mào)副總經(jīng)理俞江帆主持，營銷總監(jiān)馬杰、副總監(jiān)郭華忠以及營銷中心相關(guān)職能部門的負(fù)責(zé)人也參加了本次會(huì)議。

       公司董事長兼總經(jīng)理孫錦龍?jiān)跁?huì)議期間，專門到會(huì)作了重要講話，孫總指出：應(yīng)收款的盡早收回不僅是銷售工作完整性的要求，同時(shí)也是企業(yè)正常經(jīng)營的必要，是營銷工作中體現(xiàn)降低成本、提高效益的重要工作，營銷中心要發(fā)揮組織和指揮的作用，要抓好兩方面的重點(diǎn)工作，一是明確責(zé)任。應(yīng)收款工作從各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)到業(yè)務(wù)員的任務(wù)分解，收回時(shí)間的明確。二是落實(shí)措施。進(jìn)行嚴(yán)格的過程管理，也就是分階段的監(jiān)管過程。比如每周統(tǒng)計(jì)、每月總結(jié)匯報(bào)等細(xì)化措施跟進(jìn)等。2016年還有一個(gè)季度時(shí)間，各級(jí)管理干部要把公司應(yīng)收款工作當(dāng)作重點(diǎn)工作來抓，要貫徹落實(shí)公司“關(guān)于開展應(yīng)收款百日攻堅(jiān)活動(dòng)的通知”重要指示精神，認(rèn)真分析研判應(yīng)收款工作面臨的新形勢、新任務(wù)，進(jìn)一步明確目標(biāo)、強(qiáng)化措施，細(xì)化責(zé)任、推進(jìn)落實(shí)，確保公司應(yīng)收款工作的年度目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。

       會(huì)議就以下幾個(gè)方面做了討論和布置：

       1、核對(duì)目前應(yīng)收款項(xiàng)，針對(duì)公司每一個(gè)客戶每一筆應(yīng)收款進(jìn)行認(rèn)真仔細(xì)的核對(duì)、復(fù)查，對(duì)不同時(shí)間段的不同應(yīng)收款進(jìn)行分析，做到心中有數(shù)，帳目明了。每月每周統(tǒng)計(jì)收款完成目標(biāo)。

       2、針對(duì)欠款客戶的不同情況進(jìn)行梳理，重新進(jìn)行客戶的等級(jí)評(píng)定。有利于對(duì)后期收款和新訂單生產(chǎn)。

       內(nèi)貿(mào)副總經(jīng)理俞江帆總結(jié)了前一階段應(yīng)收款工作，并對(duì)“百日攻堅(jiān)活動(dòng)”工作進(jìn)行了具體部署。營銷中心全體人員要將此項(xiàng)工作當(dāng)作當(dāng)前壓倒一切的任務(wù)，認(rèn)真謀劃，扎實(shí)推進(jìn)，最后一百天左右的時(shí)間緊、任務(wù)重，百日攻堅(jiān)大會(huì)戰(zhàn)已進(jìn)入實(shí)施階段，大家思想上必須時(shí)刻警醒，不能有絲毫松懈，必須以更加積極主動(dòng)的工作作風(fēng)，緊緊圍繞公司應(yīng)收款的年度目標(biāo)和要求，苦干加實(shí)干。關(guān)鍵在于各級(jí)管理干部，特別是各銷售部的主管領(lǐng)導(dǎo)要明確公司目標(biāo)的同時(shí)，必須清楚地知曉本部門的應(yīng)收款回收任務(wù)，要牢記數(shù)字任務(wù)指標(biāo)。在細(xì)化工作責(zé)任上下大力氣，抓緊落實(shí)工作。要分階段性進(jìn)行任務(wù)布置，進(jìn)行每周工作進(jìn)度匯報(bào)，抓好過程管理。要健全責(zé)任體制，形成一級(jí)抓一級(jí)、層層抓落實(shí)的責(zé)任體系。要嚴(yán)格工作責(zé)任追究，切實(shí)擔(dān)起責(zé)任、抓好落實(shí)。

       參加會(huì)議的各銷售部經(jīng)理表示，堅(jiān)決執(zhí)行公司目標(biāo)和會(huì)議要求，按照“關(guān)于開展應(yīng)收款百日攻堅(jiān)活動(dòng)的通知”精神，進(jìn)行任務(wù)分解和責(zé)任落實(shí)。定措施、定人員、定責(zé)任，確保應(yīng)收款任務(wù)的完成。