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國泰密封2016年上半年內(nèi)銷工作總結(jié)會議順利召開
2016-07-25

 

       7月21日至23日,公司2016年上半年內(nèi)銷工作總結(jié)會議在辦公樓七樓培訓(xùn)室召開,公司全體高層領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)邀出席本次會議。歷經(jīng)3天的會議及培訓(xùn),從全國各地返回公司的營銷精英們都對各自銷售區(qū)域上半年的工作開展情況進行了總結(jié)分析,并對下半年的工作進行了具體的規(guī)劃,公司精心安排的形式多樣的培訓(xùn)活動也讓參會人員感覺收獲巨大。

       本次會議由國內(nèi)營銷中心營銷總監(jiān)馬杰主持。國內(nèi)銷售在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,在內(nèi)貿(mào)副總的正確領(lǐng)導(dǎo)下,經(jīng)過內(nèi)銷全體人員的共同努力,順利完成了“時間過半、任務(wù)過半”的既定目標(biāo)。會議首先由營銷總監(jiān)馬杰代表國內(nèi)營銷中心對上半年的工作做了全面的總結(jié)與分析,重點對“三個行業(yè)和四個細(xì)分市場”進行了分析,并找出工作中存在的不足并提出改進方案,最后還對營銷中心下半年的工作思路進行了詳細(xì)闡述。

       公司內(nèi)貿(mào)副總俞江帆對國內(nèi)銷售上半年的工作進行了評價,并對下半年的工作作出了重要指示,首先肯定了國內(nèi)銷售在上半年所取得的成績,隨后也要求各銷售部門在下半年戒驕戒躁,再接再厲,力爭完成公司年初下達的各項銷售目標(biāo)任務(wù)。

       各銷售部門經(jīng)理針對銷售情況、團隊建設(shè)、市場潛力分析、應(yīng)收賬款管控等方面向公司領(lǐng)導(dǎo)進行了詳細(xì)的分析匯報總結(jié),并對下半年如何開展銷售及落實回款進行了細(xì)致的規(guī)劃。各分部經(jīng)理及優(yōu)秀銷售員代表也針對所在區(qū)域市場的重點客戶開拓及維護、業(yè)務(wù)開展中所遇到的問題也做了具體的匯報。

       隨后,公司還對上半年完成業(yè)績突出的銷售部門及個人進行了表彰,希望他們在下半年做好榜樣帶頭作用,再創(chuàng)佳績。


       在聽取了國內(nèi)銷售半年總結(jié)后,公司董事長兼總經(jīng)理孫錦龍做了重要講話,為國內(nèi)銷售下半年的工作指明了方向:

       一、團隊建設(shè):

       1、緊盯目標(biāo)(個人目標(biāo)、分部目標(biāo)、部門目標(biāo)、整體目標(biāo));

       2、堅定信心,整體協(xié)同作戰(zhàn),指揮與服務(wù),營銷中心要充分發(fā)揮指揮、服務(wù)、協(xié)調(diào)中心的作用;信心來源于30年打下的軟、硬件基礎(chǔ),責(zé)任感與使命感;加強服務(wù)支撐,減少內(nèi)耗影響;

       3、緊緊圍繞團隊建設(shè)的任務(wù),必須要建設(shè)一個“動車型”的團隊,發(fā)揮一個動車的力量和速度;學(xué)習(xí)“實事求是、公平公正、互幫互學(xué)”的講話。

       二、市場布局:

       1、重點擴大“三桶油”策劃,進行挖潛、維護、拓展,提升五大行業(yè)市場及工程項目的銷售業(yè)績,發(fā)揮招投標(biāo)策劃作用;

       2、“布局決定結(jié)局” 市場的分析排布、重點行業(yè)、重點市場、重點客戶、重點拓展方向等都要進行事先評估和周密策劃。如何利用今后VOC排放泄漏的控制要求,抓住市場機遇。

       3、拓展“軍工、核電、閥門”三個行業(yè),“干燥機系列產(chǎn)品、油罐盤根、LNG及液空市場”四個細(xì)分市場,及重視特材墊片和防腐管道推銷。

       三、應(yīng)收款管理:

       1、規(guī)范管理;加強應(yīng)收款管理,完善財務(wù)制度。做好風(fēng)險防范;

       2、運用嚴(yán)格措施、方法,健全內(nèi)部激勵及約束機制,實行分工明確、責(zé)權(quán)分明的應(yīng)收賬款業(yè)務(wù)控制制度;

       3、嚴(yán)控欠款比率;確保2016年應(yīng)收款各銷售部及國內(nèi)市場控制在全年銷售的35%以內(nèi),銷售的重點是能把錢按時收回,減少壞賬風(fēng)險,將應(yīng)收賬款與銷售業(yè)績獎罰掛鉤。

       四、產(chǎn)品優(yōu)勢:

       1、樹立品牌自信,大力宣傳產(chǎn)品優(yōu)勢,打造“質(zhì)量最優(yōu)、實力最強、服務(wù)最好、規(guī)模最大、中國第一品牌”的密封件企業(yè)。

       2、開發(fā)國際標(biāo)桿產(chǎn)品,與國際接軌。提供前沿最新產(chǎn)品信息。

       3、產(chǎn)品、客戶分三個層次管理,堅持以高端產(chǎn)品,效益客戶為主,充分運用銷售數(shù)據(jù)進行三個層面管理。拓寬公司發(fā)展的行業(yè)渠道。

       公司還聘請了匯聚領(lǐng)航培訓(xùn)機構(gòu)的馬強老師為大家講授了“真正的執(zhí)行”一課,馬老師幽默風(fēng)趣的授課風(fēng)格讓大家受益匪淺,也深刻領(lǐng)會了執(zhí)行力的五大要素:責(zé)任思維、成果思維、狼性思維、高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求、感恩的心。

       會議期間,針對公司的產(chǎn)品知識以及內(nèi)部管理制度進行了相關(guān)的培訓(xùn),并進行了培訓(xùn)考核。最后各營銷精英還對孫總的“實事求是、公平公正、互幫互學(xué)”重要講話進行了學(xué)習(xí)與交流,在學(xué)習(xí)中談各自的感想,從而加深對講話精神的理解。

       通過此次會議的順利召開,參會人員都信心滿滿,紛紛表示在下半年的工作中繼續(xù)努力,圓滿完成公司下達的各項銷售目標(biāo)任務(wù),為公司的第二次創(chuàng)業(yè)譜寫美好的新篇章。

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