一级特黄真人大片免费_欧美日韩中文高清在线_天天综合网久久久_亚洲成av午夜电影_日本女一级做a高潮_日本高清香蕉色视频在线观看_大学生无套白浆视频_徐锦江版红楼梦最简单三个角色_fu2d在线亚洲国产_最近最新2019中文字幕8

    2月25至27日，國(guó)泰密封2015年國(guó)內(nèi)銷售年會(huì)在辦公大樓七樓培訓(xùn)中心隆重舉行。會(huì)議對(duì)2015年?duì)I銷中心工作進(jìn)行了總結(jié)，對(duì)2016年?duì)I銷目標(biāo)進(jìn)行了分解落實(shí)。公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理孫錦龍、常務(wù)副總經(jīng)理吳益民、生產(chǎn)副總經(jīng)理蔣忠燦、技術(shù)副總經(jīng)理王仕江、質(zhì)量總監(jiān)張銀平、總經(jīng)理助理丁關(guān)根等公司領(lǐng)導(dǎo)及營(yíng)銷中心各部門有關(guān)人員、銷售代表參加了會(huì)議。會(huì)議由營(yíng)銷中心經(jīng)理馬杰主持。

    會(huì)議首先由營(yíng)銷中心副經(jīng)理郭華忠做2015年?duì)I銷中心工作總結(jié)和2016年業(yè)務(wù)操作規(guī)范的專題報(bào)告，馬杰經(jīng)理做了2015年內(nèi)貿(mào)工作總結(jié)，對(duì)2015年市場(chǎng)分析、2016年任務(wù)分解、重點(diǎn)客戶支持規(guī)劃等2016年工作展望，宣布了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)管理機(jī)構(gòu)及任命文件。各銷售部門經(jīng)理分別對(duì)2015年工作做了總結(jié)和2016年工作計(jì)劃的報(bào)告。

    在聽取了分部經(jīng)理、銷售員代表的發(fā)言后，會(huì)議進(jìn)行了頒獎(jiǎng)表彰，由馬杰經(jīng)理宣讀2015年完成任務(wù)激勵(lì)獎(jiǎng)、金牌銷售人員、銀牌銷售人員、銷售業(yè)績(jī)突出新人獎(jiǎng)、重大優(yōu)質(zhì)客戶開拓獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)的獲選名單，公司高層領(lǐng)導(dǎo)為獲獎(jiǎng)人員頒發(fā)獲獎(jiǎng)勛章和獎(jiǎng)金。

    孫總在會(huì)議上作了重要講話，強(qiáng)調(diào)了2016年公司內(nèi)銷的目標(biāo)，指出以下三點(diǎn)：

    一、市場(chǎng)組織建設(shè)和體系建設(shè)

    1、“布局決定結(jié)局”

組織機(jī)構(gòu)。不同等級(jí)的業(yè)績(jī)部門的創(chuàng)建、市場(chǎng)的分析布局、重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)拓展方向等。在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方面拓寬公司發(fā)展的“車道”，實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品出口和進(jìn)口產(chǎn)品內(nèi)銷，兩條腿發(fā)展，全球一盤棋戰(zhàn)略。

    2、建設(shè)堅(jiān)實(shí)的支持體系

    30年經(jīng)歷為公司后續(xù)發(fā)展創(chuàng)造了巨大的發(fā)展條件及想象空間；不斷提升產(chǎn)能確保訂單交貨；狠抓產(chǎn)品質(zhì)量確保客戶滿意；市場(chǎng)營(yíng)銷工作的計(jì)劃性、方案性、內(nèi)容的廣義性；對(duì)銷售人員的產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)。

    3、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

    目標(biāo)一致、人盡其才；營(yíng)銷中心要充分發(fā)揮指揮中心作用，建設(shè)學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)；國(guó)泰是一條大船要同舟共濟(jì)。建設(shè)不同層級(jí)的銷售部門；著重培育100萬、200萬、300萬、500萬、1000萬的客戶；培養(yǎng)“100萬、200萬、300萬、500萬，1000萬的銷售工程師，進(jìn)行培訓(xùn)考試發(fā)證獎(jiǎng)勵(lì)，將分別授予金牌、銀牌銷售員。從而帶動(dòng)銷售團(tuán)隊(duì)成為一列處處充滿活力的“動(dòng)車”。

    二、市場(chǎng)創(chuàng)新抓實(shí)的工作方法

    1、五大行業(yè)市場(chǎng)

    針對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行挖潛、維護(hù)、拓展 。穩(wěn)定提升“石化煉油、冶金、裝備制造、化工、船舶”五大行業(yè)市場(chǎng)及設(shè)計(jì)院的銷售業(yè)績(jī)；

    2、重視細(xì)分市場(chǎng)

    拓展“軍工、核電、閥門”三大行業(yè)，“油罐盤根、LNG及液空市場(chǎng)、干燥機(jī)系列產(chǎn)品”四個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)發(fā)展；并將防腐管道打造成另一個(gè)國(guó)內(nèi)知名品牌。分析重視市場(chǎng)招標(biāo)投標(biāo)；打造“質(zhì)量最優(yōu)、實(shí)力最強(qiáng)、服務(wù)最好、規(guī)模最大、中國(guó)第一品牌”的密封件企業(yè)。 

    3、市場(chǎng)業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)應(yīng)用

    改變面貌需用數(shù)據(jù)指導(dǎo)工作，用數(shù)據(jù)進(jìn)行管理，用數(shù)據(jù)證實(shí)業(yè)績(jī)。建立客戶、市場(chǎng)等銷售數(shù)據(jù)檔案，不僅需要我們有數(shù)據(jù)概念，同時(shí)也必須有確實(shí)可信的數(shù)據(jù)支撐。明確目標(biāo)、客戶、增長(zhǎng)點(diǎn)。

    三、應(yīng)收款與銷售額

    1、規(guī)范管理；加強(qiáng)內(nèi)部管理，完善財(cái)務(wù)制度。做好風(fēng)險(xiǎn)防范。運(yùn)用嚴(yán)格科學(xué)的制度、措施、方法，實(shí)行分工明確、責(zé)權(quán)分明的應(yīng)收賬款業(yè)務(wù)控制制度。

    2、考核與激勵(lì)；健全內(nèi)部激勵(lì)及約束機(jī)制，實(shí)行銷售量與貨款回收率雙項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行考核，將應(yīng)收賬款余額與工作業(yè)績(jī)掛鉤。

    3、嚴(yán)控欠款比率；嚴(yán)控2016年應(yīng)收款，在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)條件如此嚴(yán)峻情況下，無壞賬。銷售的重點(diǎn)是能把貨款按時(shí)收回，減少經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。

    會(huì)議過程中，由常務(wù)副總吳益民教授擔(dān)任主講了《填料靜密封技術(shù)和市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)》，《潛力產(chǎn)品市場(chǎng)應(yīng)用》等相關(guān)培訓(xùn)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。培訓(xùn)后，各銷售員分別進(jìn)行了工作心得交流。