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孫錦龍:磨劍三十年 傳承務實精神
2015-01-06

    武俠故事中說十年才能磨一劍,這磨出來的劍必定是經(jīng)過了無數(shù)次的捶打、試驗,才能在揮舞的瞬間就讓人感受到驚世光芒。

  “我們企業(yè)從1985年成立至今,用30年的時間磨出‘一劍’,這‘劍’是不斷創(chuàng)新著的密封件。我們歷經(jīng)千辛做到了這個行業(yè)的標準制定者、領(lǐng)導者,回首往昔,一切都是值得的?!闭憬瓏┟芊獠牧瞎煞萦邢薰荆ㄏ潞喎Q“國泰密封”)董事長孫錦龍回憶企業(yè)過往,同樣透露著堅毅。

  時間已在不經(jīng)意間拉開了新的帷幕,2015年悄然而至。浦陽江邊的“桃源村”一片青山綠水,孕育著希望與生機。國泰密封在這片詩意的土地上成長了30年,在孫錦龍的回憶中,這段成長的時光充滿著諸多情懷。

  務實、勤懇、敢為人先……30年的時光中,孫錦龍將父輩口中的教誨付諸在創(chuàng)業(yè)的實踐中,自20歲開始創(chuàng)業(yè),他和父親一起憑借著3000余元,在一座破廟里白手起家,創(chuàng)建了蕭山密封件廠(國泰密封的前身)。如今,30年前的那個小作坊企業(yè),已成為行業(yè)的“金字塔尖”,成為中石化、中油氣資源市場網(wǎng)絡(luò)成員和核電、機械裝備、化工、船舶等行業(yè)密封件定點生產(chǎn)企業(yè)。

  時間如沙漏,年少的夢已然成真,孫錦龍在一個個看似不起眼的密封件中注入了深厚的意義,在未來發(fā)展的30年乃至更長遠的日子里,國泰密封將延續(xù)這份企業(yè)文化與精神,讓它代際相傳。

  一種堅持只做行業(yè)精品

  在商場拼搏之人,渴望一種不受所累的自由,自然也會經(jīng)歷一些磨難。對于這些,孫錦龍卻未多言一字,僅是緩緩地道來自己做企業(yè)的一份堅持,舉重若輕。

  這份堅持是關(guān)于中高端市場的選擇,以及對創(chuàng)新與人才理念的篤定。

  1998年,孫錦龍從父親手中接過蕭山密封件廠的基業(yè),在2002年,將其改制為股份制有限公司,從那時起,他便立下了將企業(yè)做大、做強,直到成為上市大企業(yè)的目標。對于如何實現(xiàn)這一目標,孫錦龍說道:“重中之重在于不斷地提高企業(yè)的人才、科技含量。”在別的民營企業(yè)還在靠量的積累打拼天下時,孫錦龍便將人才與科技放在企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃之中。

  比如恰?,?,距離伊斯蘭堡兩小時車程,巴基斯坦的第一座核電站建在此地。在這個龐大的恰?,敽穗姸诠こ讨?,可以找到“蕭山創(chuàng)造”的身影,國泰密封便是其2008年度優(yōu)秀供應商。

  國泰密封和核電領(lǐng)域的淵源最早始于2003年,那時,隨著中國新一輪核電投資高峰期的到來,國泰密封已經(jīng)開始在核領(lǐng)域“攻城略地”,孫錦龍的目標便是搶占“核”高地。

  這需要巨大的勇氣和堅定的信念。國泰密封用了5年時間,才在這一領(lǐng)域收獲了一絲甘甜?!耙话闫髽I(yè)哪會愿意這樣去做,要不斷地論證、考察,要經(jīng)歷不計其數(shù)的失敗才能看到一息生機?!睂O錦龍說道,“國泰密封之所以愿意嘗試,還在于創(chuàng)企以來,我們對創(chuàng)新的重視,有雄厚的技術(shù)力量,才有勇氣去啃這塊硬骨頭。”

  然而,對于孫錦龍來說,在決定進軍核領(lǐng)域密封件之時,最大的困難不是技術(shù)的難題,而在于如何轉(zhuǎn)變企業(yè)員工的觀念?!拔覀兡菚r主要生產(chǎn)鋼鐵配套的密封件,技術(shù)含量并不高,但擁有著穩(wěn)定的市場、熟悉的客戶,以及豐厚的效益。對于車間工人來說,他們對這一產(chǎn)品已經(jīng)十分熟練,而對于管理人員來說,他們也不愿意主動放棄這一在市場上仍頗有活力的產(chǎn)品。但技術(shù)始終是要進步的,我們要走在最前頭,關(guān)鍵在于堅持?!?/p>

  人生中的每一場境遇,無外乎是過獨木橋,只能筆直地走,回頭,亦是難事。

  孫錦龍堅定不移地鼓勵著員工轉(zhuǎn)變思路,他時常告訴員工:“一個企業(yè)要想長久生存下去,必須要創(chuàng)新,研發(fā)新產(chǎn)品,如果老是一成不變,老是生產(chǎn)同一個產(chǎn)品,那一定會被市場淘汰?!痹谒磥?,企業(yè)之所以要生產(chǎn)中高端產(chǎn)品,原因不僅僅在于市場對高端密封件的需求總量在不斷提高,更重要的是產(chǎn)品的附加值大,有利于企業(yè)的優(yōu)質(zhì)發(fā)展。

  “核電領(lǐng)域,對于普通大眾來說,是一個深不可測且?guī)е衩厣实念I(lǐng)域。生產(chǎn)核密封件產(chǎn)品,要求相當于10年內(nèi)不能漏一滴水?!睂O錦龍向記者講述研發(fā)中的難點。

  經(jīng)過數(shù)年研發(fā)攻關(guān),國泰密封終于研制出了柔性石墨制品,專門制作核密封件產(chǎn)品的材料。同時將進口的生產(chǎn)設(shè)備進行工藝改進,將其生產(chǎn)核密封件材料的最大寬幅直徑由1.5米迅速提高至2米,這項技術(shù)填補了國際空白,成為孫錦龍堅持做高端產(chǎn)品戰(zhàn)略最有力的見證。

  收獲來得著實不易,在攻克技術(shù)難題之后,國泰密封先后參與了09核潛艇、巴基斯坦核電站等重大項目密封產(chǎn)品供應,榮獲了國防科工委科技進步獎等多項殊榮;2010年,國泰密封自主研發(fā)的核級柔性石墨材料、核級纏繞式墊片通過國家能源局科技成果鑒定,且為秦山二擴、三門核電、海陽核電等核電建設(shè)項目及配套泵閥、壓力容器提供了核級墊片和閥門填料;2013年,國泰密封“核級嵌入式石墨金屬墊片”和“核級閥用柔性石墨填料”經(jīng)過三年的潛心研究和奮力攻關(guān),經(jīng)過專家的認真評審,一致被評價為“達到國際同類產(chǎn)品的領(lǐng)先水平”,取得了又一張進入核電市場的“通行證”。

  “勝者高瞻遠矚,敗者鼠目寸光?!边@是孫錦龍從父親那兒學到的生活哲學。國泰密封從最初的鋼鐵密封件,到火電、石油、太陽能、船舶,再到核密封件……如今看來,孫錦龍那時做出的策略,有著“高瞻遠矚”的色彩,但他卻謙虛地說道:“國泰密封之所以能緊緊地跟上產(chǎn)業(yè)導向,并非是因為我們有超強的預知能力,而是研發(fā)團隊有著一套快速反應機制,一個新行業(yè)出來,馬上就能跟上配套的密封件。”這也是他希望企業(yè)在未來發(fā)展中繼續(xù)延續(xù)的一種狀態(tài)。

  一份理念讓創(chuàng)新永駐

  《紅樓夢》中的妙玉論喝茶,一杯為品,二杯即是解渴之物,那么喝茶不為解渴,只在辨味,第一杯為上。做企業(yè)也是如此,走在行業(yè)前列,引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展顯得尤為重要。孫錦龍的創(chuàng)業(yè)故事,離不開“時效”二字,在每一步進程中,都力爭搶占先機。

  他的創(chuàng)業(yè)故事,同樣離不開“創(chuàng)新”二字。他雖不是技術(shù)出身,但卻明白技術(shù)的“能耐”,密封件行業(yè)對于他來說,不僅僅是一份想要傾注一生的事業(yè),也是他歷經(jīng)滄桑之后,心靈得到的一份慰藉。

  走進國泰密封的生產(chǎn)基地,“追求創(chuàng)新發(fā)展,鑄就百年國泰”幾個大字十分引人注目,孫錦龍告訴記者:“這正是國泰密封的真實寫照,創(chuàng)新發(fā)展是企業(yè)的根本,我一直告訴我的員工,要記住這句話,更要把它烙印在心里?!?/p>

  30年來,國泰密封始終堅持“思想創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新”的企業(yè)核心價值觀,尤其是把技術(shù)創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展的不竭動力,依靠技術(shù)創(chuàng)新形成了企業(yè)自身雄厚的產(chǎn)品研發(fā)能力,從而保證企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、健康、快速的發(fā)展。

  思路決定出路。國泰密封每年都會投入2000萬元左右,專門用做研發(fā)經(jīng)費,并且在年初制定研發(fā)3—5只新產(chǎn)品的具體目標。就在2014年12月6日,國泰密封又有4個項目通過省級新產(chǎn)品鑒定,其中“低燒失柔性石墨板材項目”等兩個項目均達到國際先進水平。

  對于創(chuàng)新,孫錦龍是民營企業(yè)家中“春江水暖鴨先知”的那一個。他回憶1985年的日子,“用‘空白’來描繪那時的企業(yè)最恰當不過。我們一無市場,二無資金,三無技術(shù),四無人才。兩年的煎熬讓我們逐漸明白人才和技術(shù)是企業(yè)的基石,自己沒有,就只能‘借’?!?/p>

  于是孫錦龍走上了“借場地、借專家、借設(shè)備”的路程,他與大專院校企業(yè)掛鉤,借“智”開發(fā)了上百種密封件。從此,企業(yè)的銷售、利稅連年翻番遞增。孫錦龍至今仍為當初的靈感一現(xiàn)感到欣慰不已,因為他從“借”中領(lǐng)悟了一個企業(yè)發(fā)展的不二法門——創(chuàng)新,“要敢于想,要不斷有新的想法?!彼f道。

  1990年,孫錦龍讓企業(yè)采取“滾雪球”方式,實現(xiàn)了“四三二”戰(zhàn)略。即與科研院所、大專院校、科技人才、國際先進標準四個接軌;產(chǎn)品質(zhì)量與技術(shù)改進、提高科技含量與開發(fā)新產(chǎn)品、提高經(jīng)濟效益與科技投入三個結(jié)合;有形資產(chǎn)與無形資產(chǎn)兩個同步發(fā)展,把開發(fā)國際市場作為目標。

  目前,國泰密封國內(nèi)外市場的開拓能夠齊頭并進,達到內(nèi)外銷各占50%。這很好地規(guī)避了國內(nèi)外經(jīng)濟形勢的風云變幻以及金融危機帶來的風險,讓企業(yè)實現(xiàn)兩條腿穩(wěn)步前行。

  在石墨替代石棉成為密封件新材料的市場機遇出現(xiàn)時,孫錦龍冒著極大的市場風險和技術(shù)風險,一邊急聘技術(shù)專家開發(fā)新產(chǎn)品,一邊高起點直接向外商洽談供樣。前后三年多,幾十次調(diào)整配方和改進工藝,終于使該企業(yè)石墨密封件產(chǎn)品在國內(nèi)市場上異軍突起。國泰密封現(xiàn)擁有一個省級研發(fā)中心和一個省級企業(yè)技術(shù)中心,并設(shè)有國家級博士后科研工作站,院士科研工作站。在此基礎(chǔ)上建立了杭州市首批中央研究院,形成了實力雄厚的產(chǎn)品研發(fā)能力。

  “這幾年國際、國內(nèi)行情都不好,但是新產(chǎn)品每年還能為企業(yè)貢獻年產(chǎn)值達到20%以上,這不僅是對我們企業(yè)的肯定,更是對我們技術(shù)創(chuàng)新理念的肯定?!睂O錦龍自豪地說。

  一種方式人才培養(yǎng)之道

  “企業(yè)精神的延續(xù),需要眾人的領(lǐng)悟與接手。要想讓國泰密封的創(chuàng)新能力永不停歇,關(guān)鍵在于人才?!睂O錦龍對記者說道。

  他注重對員工技術(shù)創(chuàng)新的激勵,提出了“全員創(chuàng)新”的概念,鼓勵員工自主創(chuàng)新,增強企業(yè)活力。每個月,國泰密封都會舉辦一次全員創(chuàng)新評比活動,員工在工作中想到的技術(shù)革新、管理創(chuàng)新或者是小建議,只要能夠提升企業(yè)生產(chǎn)、管理效益的,都能參加評比,一旦評上還能得到相應的獎勵。

  “這個活動很受員工的歡迎,每個月我們收到的建議就不勝枚舉,很多員工提出的建議都是非常實在的,對提高生產(chǎn)效率很有幫助?!笨偨?jīng)理助理丁關(guān)根告訴記者,這不僅有利于調(diào)動一線工作人員的創(chuàng)新熱情和工作熱情,也為企業(yè)創(chuàng)造了一個“全民創(chuàng)新”的文化氛圍。

  “在人才的選擇上,我們堅持兩條腿走路,做到外部擇優(yōu)聘用和內(nèi)部挖掘培養(yǎng)結(jié)合的原則?!睂O錦龍說。國泰密封努力培養(yǎng)復合型專業(yè)技術(shù)人才,引進高學歷人才,大部分都安排在生產(chǎn)一線進行崗位培訓,以增強新技術(shù)人員對密封件產(chǎn)品制造流程和工藝的實踐認知度;與此同時外聘高級工程技術(shù)人員,作為“星期天工程師”參與企業(yè)科技難題攻關(guān)和應用技術(shù)研究。另外,在培養(yǎng)與深造方面通過企業(yè)選派技術(shù)人員帶薪進行技術(shù)培訓,攻讀學位。

  品德興企。從歷史上看,明清的商幫,可稱作是中國民營企業(yè)的最初形態(tài)。徽商與晉商齊名,是中國商界的兩支勁旅,徽商賈而好儒,晉商學而優(yōu)則賈,成功的秘籍,大凡都與誠、義、信有關(guān)?;蛘蛉绱?,這些理念,經(jīng)過百年時間的洗禮,雖沒有多少文字記載,卻深深地隱藏在當代民營企業(yè)家的血液中。

  “誠”“義”“信”,便是孫錦龍對員工品德的期許。如今,國泰密封已有員工700余人,在孫錦龍的眼里,每一個員工,都是企業(yè)生生不息的根本所在?!耙獮閱T工提供自我素質(zhì)發(fā)展的平臺,讓他們擁有展示自己才藝的平臺,感受到企業(yè)如家?!?/p>

  國泰密封為企業(yè)員工提供兩室一廳的居住環(huán)境?!肮鞘窃?000年的時候開始建造的。我們就想讓員工住得舒服一些,正好我們廠區(qū)依山傍水,老外來我們這里考察,都驚嘆于廠區(qū)的綠化。”孫錦龍笑著談道。

  每個月,公司都會給員工過生日?!耙粋€月下來,過生日的就有六七十人,我們就做一個大蛋糕,大家一起過個大生日?!?/p>

  “青青子衿,悠悠我心?!辈苊系碌那筚t若渴,孫錦龍感同身受。

  一種謀略關(guān)注未來發(fā)展

  “浦陽鎮(zhèn)的這一個基地,是我們30年打下的基業(yè)。未來的日子里,我們要做得更好,錢塘江畔的國泰科技大廈將會是我們以后人才集聚、研發(fā)的中心。”對于未來,孫錦龍躊躇滿志。

  在經(jīng)歷30年的風雨之后,如今企業(yè)收獲了不少榮譽,但孫錦龍并未停止步伐,他思考的是“如何讓我的企業(yè)不因我的離去而‘斷檔’”。

  國泰密封作為行業(yè)老大,除了著重抓生產(chǎn),發(fā)揮研發(fā)優(yōu)勢外,做好人才戰(zhàn)略規(guī)劃尤為重要,因為未來企業(yè)的競爭就是人才的競爭。 “近幾年來,國泰密封引進、培養(yǎng)了一大批管理儲備人員,同時還在錢江世紀城建設(shè)國泰科技大廈,打造未來人才集聚、市場開拓、科技研發(fā)的新總部大廈,為企業(yè)未來發(fā)展奠定基礎(chǔ),相信隨著國泰大廈的落成,我們將會引來新一輪‘新鮮血液’?!睂O錦龍說。

如今,國泰密封斥資3億元,26層高的總部大樓已在錢江世紀城拔地而起,預計2015年下半年入駐,這將為企業(yè)今后的發(fā)展集聚更多高端人才,也將是國泰密封又一個新起點。

  滄海橫流,盡顯英雄本色。展望未來,國泰密封將以建立現(xiàn)代企業(yè)制度為改革方向,依靠技術(shù)創(chuàng)新來深挖企業(yè)自身潛力,進一步擴大在國內(nèi)外的知名度和市場份額,科技強基,創(chuàng)世界一流密封件企業(yè)。

  企業(yè)相比以前發(fā)展壯大了,但孫錦龍并沒有因此而滿足,而是開始了他更為深入的探索。下一個目標就是將更多的精力和財力投入到科技產(chǎn)品研發(fā)以及市場開拓中去,使國泰密封成為國內(nèi)行業(yè)內(nèi)一家上市的密封材料企業(yè)。在金融危機重壓下,孫錦龍說:“要堅信只有先進的技術(shù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品才能帶企業(yè)走出危機?!?/p>

  做企業(yè)30年,對于孫錦龍,如同在海上漂泊的日子,有笑語亦有浪聲。就像海明威在描繪海洋那樣:風平浪靜的大海,每個人都是領(lǐng)航員,但是只有陽光而無風浪,只有快樂而無困境,那就不是人生。

  私下里,孫錦龍不喜娛樂,每每有人約他一同垂釣、打牌,他總是婉拒。他更喜喝一杯清茶,與人交流辦企之道,看一些經(jīng)濟類的書籍,在他人成功或失敗的總結(jié)中,吸取經(jīng)驗。除了對生產(chǎn)、經(jīng)營管理的關(guān)心,他對政治、歷史、哲學等也充滿了興趣。對于許多民營企業(yè)家而言,要將一個企業(yè)經(jīng)營得經(jīng)久不衰,不僅僅依靠對商業(yè)的敏感,也通常需要有學識之人,言傳身教,治商有方,并在企業(yè)內(nèi)形成適應發(fā)展的企業(yè)文化。

    孫錦龍帶領(lǐng)國泰密封的30年,讓“求真務實、創(chuàng)新發(fā)展”的企業(yè)文化得以成形。讓這份文化代際相傳,則是他如今最大的期許。

 

 

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